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　　三輥閘：隨著持續(xù)走高的房價，國家對房地產(chǎn)市場三輥閘相繼出臺了國八條、房產(chǎn)稅、限購令等一系列緊鑼密鼓的調(diào)控政策，同時國家又啟動了史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設……樓市調(diào)控政策可謂一波接著一波。面對嚴厲的樓市調(diào)控，與房地產(chǎn)市場息息相關的樓宇對講行業(yè)也面臨著重大的挑戰(zhàn)。國家房地產(chǎn)政策的轉(zhuǎn)變，使得樓宇對講市場的需求將會有很大一部分集中在中低端市場，這也為廣大樓宇對講廠商帶來了新的市場契機。廠家需要在品質(zhì)、價格和服務三方面做到很好的平衡。
　　保障性住房政策傾斜為對講行業(yè)帶來可觀市場
　　其實仔細分析國家的樓控政策可以看出，國家調(diào)控的重點是房價，為的是抑制投機性的炒房行為，讓房地產(chǎn)市場能夠健康有序的發(fā)展。這一系列的調(diào)控政策可能會對商品房市場產(chǎn)生一定的影響，但大量保障房和公租房的開工建設，對促進整個房地產(chǎn)市場上下游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有非常明顯的拉動作用，這也從另一方面彌補了在商品房市場可能出現(xiàn)的下滑。
　　另一方面，從土地供應計劃中也可以看出，盡管國家大幅增加了保障性住房的建設規(guī)模，但商品房的用地規(guī)模并沒有被擠壓。根據(jù)國土三輥閘資源部發(fā)布的《2011年全國住房用地供應計劃公告》，2011年全國住房用地供應計劃繼續(xù)大幅增加，全國住房用地計劃供應21.80萬公頃，與2010年全國住房實際用地供應量12.63萬公頃相比，漲幅達到72.6%，其中商品住宅用地計劃供應14.05公頃，占整個住房用地供應計劃的64.5%，與2010年實際供地9.3萬公頃相比增加51%;計劃供應保障性安居工程用地7.74萬公頃，占整個住房用地供應計劃的35.5%，與2010年實際供地(3.24萬公頃)相比增加138.9%。從這一組數(shù)據(jù)可以看出，大比例增加的土地供應讓住宅的總體面積仍有所保證，商品房仍然是住房建設主體，同時國家也會進一步加大保障性住房的建設，這讓安防業(yè)特別是樓宇對講等行業(yè)擁有了非?？捎^的發(fā)展空間。
　　當然樓市的調(diào)控，勢必三輥閘削弱了開發(fā)商的收入，開發(fā)商在選擇產(chǎn)品時為了控制成本可能會選擇更加經(jīng)濟的產(chǎn)品和方案。同樣對保障房來說，選用的樓宇對講產(chǎn)品也是要求成本造價相對經(jīng)濟實惠，功能上簡單實用，同時系統(tǒng)運行也要可靠穩(wěn)定?？梢灶A見未來樓宇對講市場的需求將會有很大一部分集中在中低端市場，這也為廣大樓宇對講廠商帶來了新的市場契機。
　　針對這一市場特點，很多廠商也適時推出了適合市場需求的相關產(chǎn)品，比如冠林去年推出的一系列極具性價比的經(jīng)濟型、普及型彩色可視對講產(chǎn)品，在保障產(chǎn)品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內(nèi)機的價位，享受到高品質(zhì)高清晰的彩色可視對講產(chǎn)品，這樣既可以幫助客戶打造優(yōu)質(zhì)樓盤，又能夠全面提升業(yè)主的家居生活品質(zhì)，該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就在市場上獲得了巨大成功，得到了很多用戶的認可。
　　性能價格服務的完美平衡是抓住新商機的法寶
　　保障房工程作為關系到百姓的民生工程，住建部要求保障房的建設要嚴把質(zhì)量關，保障房的各種配套設施和服務也必須完善。但是，由于保障房的產(chǎn)品價格偏低，利潤有限，有些企業(yè)為了追求短期利潤而偷工減料，向保障房項目提供了低劣的產(chǎn)品或者服務，這也為樓宇對講行業(yè)敲響了警鐘，作為與社會民生相關的產(chǎn)業(yè)，積極參與保障房的建設不僅是整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向決定的，同時也是一個肩負社會責任的安防企業(yè)所應盡的義務。如果企業(yè)三輥閘僅僅只為了追求短期的經(jīng)濟效益而提供了低劣的產(chǎn)品和服務，不但有損企業(yè)形象，對企業(yè)的長期發(fā)展也會造成損害。
　　保障房選用的中低價位的產(chǎn)品并不代表產(chǎn)品的低品質(zhì)，而只是精減產(chǎn)品的功能和配置，在產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性穩(wěn)定性等方面則萬萬不能夠縮減。至于如何在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性價比之間做到平衡，實現(xiàn)只減"配置"不減"質(zhì)量"的目標，這就需要生產(chǎn)廠商投入大量的精力去進行攻克，既能夠滿足產(chǎn)品高性價比的要求，又不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價。
　　冠林的保障房市場策略
　　冠林在十多年的發(fā)展歷程中，一直著眼于長遠的發(fā)展戰(zhàn)略眼光，計較短期的利益，努力通過自主創(chuàng)新和核心技術研發(fā)來打造具有品質(zhì)優(yōu)勢和高性價比的產(chǎn)品。比如一直困擾著樓宇對講行業(yè)小批量多批次的生產(chǎn)難題，冠林就投入了大量的研發(fā)精力去攻克，并成功實現(xiàn)了所有產(chǎn)品系列的板卡通用化，不僅大大提高了生產(chǎn)效率，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也得已大幅降低。此外，在生產(chǎn)過程中，冠林也是遵循幾十道高標準的產(chǎn)品制造工藝和組裝工序以及嚴苛的產(chǎn)品可靠性穩(wěn)定性測試，這些都為鑄就冠林卓越的產(chǎn)品品質(zhì)打下了堅實的基礎。
　　樓宇對講企業(yè)在參與保障房的建設過程中，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和實惠的價格外，良好的售后服務也是不可或缺的重要一環(huán)，樓宇對講產(chǎn)品對售后服務的專業(yè)度要求較高，在產(chǎn)品成功售出后并不代表銷售的完結(jié)，后續(xù)的安裝調(diào)試以及維護和保養(yǎng)也相當重要。為了保證后續(xù)的服務，冠林建立了完備的三輥閘售后服務體系與客戶服務流程，并大力推行服務本地化的策略。冠林在全國各地自建的分支機構(gòu)多達85個，服務人員達到400多人，當系統(tǒng)發(fā)生故障時，具有快速售后響應能力。即使在質(zhì)保期過后，冠林仍將對銷售的產(chǎn)品及實施的工程提供終身跟蹤服務，從而有效地服務客戶，為用戶免除后顧之憂。
　　保障性住房是一個巨大的市場，同時也是一項長期的社會民生工程，千萬套保障房為樓宇對講行業(yè)帶來了新的市場契機和業(yè)務增長點，同樣市場競爭也會更加激烈甚至白熱化，面對新形勢和新變化，誰能夠抓住機遇誰就將成為市場的強者，實現(xiàn)自身和行業(yè)的同步發(fā)展。作為肩負社會責任的安防企業(yè)，冠林會充分發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術的優(yōu)勢，積極參與保障性住房市場的建設。我們也會不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度和研發(fā)投入，不斷提升在產(chǎn)品、技術、銷售以及服務方面的綜合競爭力，力爭把每個安居工程建設成精品工程，用經(jīng)濟可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)的服務為這一社會民生工程貢獻力量。
　　文章鏈接：中國安防展覽網(wǎng)