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【新浪地產(chǎn)】2011年4月26日由北京安全防范行業(yè)協(xié)會主辦的第九屆北京國際社會公共安全產(chǎn)品展覽會在北京國際展覽中心如期舉行,新浪地產(chǎn)網(wǎng)就本次展會主題采訪了門吉利公司銷售部經(jīng)理趙永江。
新浪地產(chǎn):我國擺閘安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?
趙永江:近幾年無論是地鐵還是高鐵,軌道交通在全國發(fā)展非常迅猛,也取得了舉世矚目的成績。隨著全新技術(shù)的軌道交通的建設(shè)及原有鐵路的提速改造(比如,很多老的火車站移到新站,許多傳統(tǒng)動力列車的更換等),與之相關(guān)的管理系統(tǒng)設(shè)備也隨之需要更新?lián)Q代,比如列車調(diào)度系統(tǒng)、通訊信號系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、綜合監(jiān)控系統(tǒng)等,就必須摒棄原有的陳舊設(shè)備而采用新的系統(tǒng)設(shè)備,這無疑這為門禁及其它擺閘安防系統(tǒng)廠家?guī)砹诵碌纳虣C。
門吉利公司2000年就成功參與了廣州地鐵1、2號線門禁系統(tǒng)的技術(shù)方案設(shè)計,同時門吉利MACAS大型網(wǎng)絡(luò)門禁及綜合安保系統(tǒng)在該地鐵中得以成功應(yīng)用,這開啟了正式將門禁管理引入中國城市軌道交通安保系統(tǒng)領(lǐng)域的先河,從而豐富了中國軌道交通擺閘安防管理的內(nèi)涵和外延,也大大提升了中國城市軌道交通擺閘安防管理的現(xiàn)代化水平。今天,全國范圍內(nèi)業(yè)已建成或在建的城市軌道交通(包括地鐵、高鐵)的網(wǎng)絡(luò)門禁系統(tǒng),無論其基本架構(gòu)、還是系統(tǒng)特性、功能,無一不以MACAS大型網(wǎng)絡(luò)門禁及綜合安保系統(tǒng)作為參考和樣本。時至今日,門吉利MACAS門禁及綜合安保系統(tǒng)也是唯一有資格進入中國城市軌道交通門禁系統(tǒng)的民族擺閘安防品牌,其已經(jīng)在廣州地鐵、上海地鐵、北京地鐵、深圳地鐵、成都地鐵及廣佛高鐵、武廣高鐵、鄭西高鐵等20多條軌道交通線得以廣泛應(yīng)用。
當(dāng)然在這參與的過程中,我們也能夠感受到中國擺閘安防行業(yè)的競爭越來越激烈,這競爭主要來源于國外品牌。
新浪地產(chǎn):這種競爭表現(xiàn)在哪些方面?
趙永江:競爭是基于全方位的,首先表現(xiàn)在一個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是否得到認可、是否有業(yè)績,換句話說,就是企業(yè)的知名度。這就要求企業(yè)夯實根基、精益求精,不斷追求技術(shù)創(chuàng)新,不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品,不斷開拓市場,積累足夠底蘊和經(jīng)驗才有資格參與競爭。
除了系統(tǒng)設(shè)備的品質(zhì)外,業(yè)主還十分關(guān)注設(shè)備供應(yīng)商或服務(wù)商的系統(tǒng)方案設(shè)計能力、工程實施能力和質(zhì)量、售后服務(wù)高效性和及時性等?;诖?,在軌道交通領(lǐng)域,業(yè)主在選擇供應(yīng)商時會設(shè)定許多特定條件,首要的是考量企業(yè)的資金狀況。軌道交通門禁系統(tǒng)是一個地域跨度大、時間周期長、系統(tǒng)架構(gòu)復(fù)雜、設(shè)備數(shù)量多的特點,如果企業(yè)沒有良好的資金狀況和資金管理運作能力,就沒有報名資格。
第二,企業(yè)必須具有相關(guān)行業(yè)的業(yè)績,至少要有一至兩條軌道線已開通的案例。
第三,必須要具有相應(yīng)的擺閘安防工程實施資質(zhì)。
第四,產(chǎn)品需要通過如公安部及其它相關(guān)主管部門的檢測。
第五,在全國范圍內(nèi)要有反應(yīng)快捷、服務(wù)高效的營銷體系和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),如分公司、辦事處等分支機構(gòu)。
最后,在項目實施過程中的施工組織能力、整個企業(yè)的行政管理效率和技術(shù)服務(wù)力量。
新浪地產(chǎn):今天的展會帶來哪些產(chǎn)品,有什么樣的特色和優(yōu)勢?
趙永江:今天,我們展出主要系統(tǒng)產(chǎn)品是:基于智能卡應(yīng)用的集安全技術(shù)防范與信息化管理于一體的MACAS3000綜合安保及一卡通管理平臺。這個全新的平臺已經(jīng)跨越傳統(tǒng)擺閘安防系統(tǒng)(SA)的范疇,除可即插即用門禁、電梯控制、人員移動跟蹤、物品移動跟蹤、臨時訪客管理、保安巡邏、監(jiān)控、報警、考勤、消費等子系統(tǒng)外,還可無縫整合ERP、 MIS、HER、OA等信息管理系統(tǒng),實現(xiàn)跨地域、國界的集人流、物流、信息流三位一體的綜合安全防范管理和企業(yè)信息化管理。這個系統(tǒng)平臺現(xiàn)已在全國20多條地鐵或高鐵線上得以成功應(yīng)用。
這個系統(tǒng)的最大的特點在于,高度集成化、完全現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化。其具有分布式數(shù)據(jù)庫管理、多級別數(shù)據(jù)存儲、主從服務(wù)器備份、環(huán)形雙總線、系統(tǒng)自由拓撲擴展、第三方系統(tǒng)平滑接入等機制或特性。
新浪地產(chǎn):2011年有什么樣的市場目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃
趙永江:我們愿與廣大業(yè)內(nèi)同行一道,為中國民族擺閘安防產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展盡自己的一份力量,愿與廣大的智能化集成商和服務(wù)商建立更良好的關(guān)系,本著合作共贏的原則,夯實民族品牌的根基,共同豐富中國擺閘安防市場的內(nèi)涵。同時,我們將力爭將擴大市場外延,向遠東和歐美地區(qū)進行推廣我們的系統(tǒng)產(chǎn)品。
新浪地產(chǎn):您對展會的整體印象是什么?從此次展會上可以得到哪些收益?
趙永江:國外的品牌比較少,但我發(fā)現(xiàn)通道機的產(chǎn)品比較多,能夠反映出市場需求量比較大。
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